蒙阴张盈盈:把蒙阴蜜桃从地摊搬上互联网

  在蒙阴县桃乡旧寨腾龙崮大山深处,有个叫山东鲜达果园食品的公司。桃农后代张盈盈利用自己所学为蒙阴蜜桃找到了一个好“婆家”,把蒙阴蜜桃从地摊搬上了互联网。
  张盈盈出生的蒙阴莲汪崖村,是蒙阴县老科协最大的黄桃生产科技示范基地。父亲和姐姐一直从事与桃子相关的生意,而且自家经营的莲汪崖黄桃收购市场是全县最大的黄桃交易集散地。
  张盈盈在外地一家生产童装的企业打拼了10年,2015年底返回家乡,到蒙阴县银桥技校参加电商培训后,成立了山东鲜达果园食品贸易有限公司,开始在朋友圈销售蒙阴蜜桃。
  2016年临近春节,张盈盈在线上接到了来自湖南客户5斤地瓜的订单,由于错过销售季节,她开着车翻山越岭寻找货源,终于在联城镇找到满意的地瓜,原本5元一斤,总共才25元,但客户再三要求优惠,最终张盈盈收到货款21.5元。张盈盈做梦也没想到,这次赔钱的买卖却引来传奇故事。
  这位湖南客户叫肖成名,是湘潭市国企华菱湘钢企业的一名项目组长,利用业余时间做微商,他在华菱湘钢搭建的同城移动商城“马上购”,同城配送当时日订单超过500单,每月交易额200万元以上。通过购买地瓜,他对张盈盈有了一种别样的信任,每天上网关注张盈盈和她的鲜达果园,关注了足足一个月后,成为了鲜达果园的代理商。俩人合作到了2016年11月份,肖成名慢慢有了创业的想法,在和张盈盈聊的时候,张盈盈说我这里正好缺少运营。就这样,肖成名趁着2017年春节假期,来到蒙阴实地考察,北方人的勤奋和南方人的精明碰撞形成了思维的融合,达成1+1>2的共识。肖成名下定决心辞职,放弃了已工作10年月入万元的岗位,撇下妻儿,一人不远千里奔赴蒙阴,成立了鲜达果园销售团队,致力于打造电商沂蒙山优秀的鲜果团队,将沂蒙山好吃的水果提供给全国各地。
  据张盈盈介绍,由于今年前期气候温度比常年偏高,造成昼夜温差小,影响了早熟桃子的糖度转化,口感差一些。有一次,张盈盈以每斤7.5元的价格收购了200斤油桃,准备发货,可是用仪器测试时发现糖度不够,为了让客户吃上口感好的桃子,张盈盈宁愿给客户理赔也坚决不发货,最后以每斤6元的价格送到线下批发市场进行了处理。
  鲜达果园以绿色原生态的蒙阴蜜桃为主营,以产品品质和稳定供应链受到广泛消费者、平台商及微商团队的认可和信任。鲜达果园到现在销售单品超过8万单以上的成功单品有年柿、雪桃、瓜王羊角蜜等瓜果。
  鲜达果园以高品质产品和稳定的供应链与天猫、京东、世果汇、贝贝网、有赞等各大平台团队合作,为线上超过50个农特微商团队供货,稳定的品质在所有农特微商团队中受到了高度评价。
  “利用电商平台进行销售,销量大、价格高,农民切切实实得到了实惠,现在村里能有近一半的桃农将鲜桃卖给鲜达果园。”旧寨乡莲汪崖村村民宋西利说。2017年鲜达果园每天发货近千单,共发出30万单,其中销售蒙阴蜜桃200万斤,销售额2000万元,全年总销售额接近3000万元。为桃农每斤增收近1元,也成为了临沂市首批电商扶贫示范基地。
  “每年蒙阴蜜桃的产量就那么些,卖完了就完了,但开拓的渠道和市场不能闲着。”张盈盈说,“我们琢磨从蒙阴蜜桃辐射到整个沂蒙山区的水果,要让店铺一年四季都有水果卖,全年没有淡季都是旺季”。 (薛军 圣虎 王永)

关键词:张盈盈:在外整十年 回乡做电商